Faire срещу Alibaba за търговия на едро: Кое е подходящо за вашия бизнес?

Faire и Alibaba помагат на бизнеса да купува продукти на едро, но не са създадени за един и същи тип купувач.

Faire обикновено е по-добър за малки търговци на дребно, които искат подбрани, готови-за-продаване продукти, по-ниски минимални количества за поръчка и по-прост процес на закупуване. Alibaba обикновено е по-добър за фирми, които искат фабрично-директно ценообразуване, персонализиране на продукта, по-широк достъп до доставчици и мащабируемо глобално снабдяване.

Изборът зависи от вашия бизнес модел, обем на поръчката, тип продукт и логистични възможности.

Faire работи около aмарка-до-търговец на дребно модел на едро. Търговците на дребно купуват готови продукти от марки, производители и търговци на едро. Alibaba работи около aмодел за снабдяване-от-от доставчик. Купувачите търсят фабрики, търговски компании и производители, след което договарят цена, спецификации, производствени условия и доставка.

Тази разлика има значение.

Faire срещу Alibaba: Бързо сравнение

Faire и Alibaba често се сравняват като платформи за търговия на едро, но истинското сравнение е между два модела на снабдяване.

Faire опростява закупуването на едро. Alibaba разширява възможностите за снабдяване.

Основната разлика между Faire и Alibaba е, че Faire помага на търговците да купуват от марки, докато Alibaba помага на бизнеса да се снабдява от доставчици.

Faire е създаден за търговци на дребно, които искат подбрани продукти. Alibaba е създадена за купувачи, които искат да преговарят, персонализират, импортират и мащабират.

Какво е Faire?

Faire е подбран пазар на едро, където търговците на дребно купуват продукти от марки, производители и търговци на едро. От практическа гледна точка той е предназначен за магазини, които искат продукти, които могат да поставят на рафтове или да ги изброят онлайн с минимална работа по разработване на продукта.

Малък магазин за подаръци може да използва Faire за закупуване на свещи, канцеларски материали, грижа за кожата, домашен декор, аксесоари за домашни любимци или бутиково облекло. Тези продукти обикновено вече са опаковани, брандирани, фотографирани и позиционирани за продажба на дребно.

Това е силата на Faire.

Не става въпрос основно за получаване на възможно най-ниската цена на единица. Става дума за намиране на диференцирани продукти с ясна идентичност на дребно. Много купувачи на Faire се интересуват от дизайна, опаковката, историята на марката и дали продуктът отговаря на бутикова клиентска база.

Например, лайфстайл търговец на дребно може да закупи 12 единици всеки от три дизайна на керамични чаши, за да тества преди празничния сезон. Купувачът не иска да договаря такси за форми, спецификации на кашона или документи за износ. Те искат продукти, които изглеждат добре на рафта и могат да се движат бързо.

Faire се разбира най-добре като подбран пазар на едро за търговци на дребно, които искат отличителни, готови за продажба-продукти от независими марки.

За малките търговци на дребно тази простота има стойност. Намалява времето за снабдяване, понижава ранния натиск върху инвентара и позволява на магазина да тества продукт-да пасне на пазара, без да се обвързва с поръчка за-зареждане на контейнер.

Какво е Alibaba?

Alibaba е глобална B2B платформа за снабдяване, която свързва купувачи с производители, търговски компании, търговци на едро и доставчици. Той е много по-широк от Faire в продуктовата гама и дълбочината на снабдяването.

Бизнесът използва Alibaba, за да намери доставчици за електроника, стоки за дома, облекло, мебели, машинни части, опаковки, промоционални продукти, артикули с частни марки и много други категории.

Платформата е особено полезна, когато купувачът иска едно от следните неща:

• По-ниски единични разходи чрез масово закупуване
• OEM или ODM производство
• Продукти със собствени марки
• Персонализирана опаковка
• Сравнение на доставчици
• Дългосрочни-отношения с източници
• Глобални доставки от Китай и други производствени пазари

OEM означавапроизводство на оригинално оборудване, когато доставчикът произвежда продукт въз основа на дизайна или спецификациите на купувача. ODM означавапроизводство по оригинален дизайн, където доставчикът вече има дизайн на продукта, който купувачът може да модифицира, брандира или опакова под свое име.

Типичен купувач на Alibaba може да поиска от фабрика в Гуангдонг да произведе 3000 Bluetooth високоговорителя с персонализирано лого, кутия за продажба на дребно, кабел за зареждане, ръководство за потребителя и картонени етикети на Amazon FBA. Тази сделка не е просто „купуване на едро“. Това включва одобрение на мостра, време за производство, инспекция, опаковане за износ, условия за доставка, митнически документи и окончателна доставка.

Alibaba може да предложи по-ниски единични разходи и по-добри опции за персонализиране, но купувачите трябва внимателно да управляват проверката на доставчика, контрола на качеството, условията на плащане, доставката и митническото освобождаване.

Това е мястото, където много нови купувачи не разбират платформата. Ниска оферта на доставчик не е същото като ниска крайна цена.

Основни разлики между Faire и Alibaba

Бизнес модел и позициониране на платформа

Faire и Alibaba обслужват различни модели за закупуване.

Faire е изграден около aмарка-до-търговец на дребно модел на едро. Търговецът купува от марки, които вече имат готови продукти. Купувачът обикновено не се опитва да преработи артикула, да промени материала или да договори производство от нулата.

Alibaba е изградена около глобален модел на снабдяване-от-доставчици. Купувачът търси доставчици, сравнява оферти, договаря спецификации и често управлява логистиката на производството и вноса.

Това променя вида работа, която се изисква от купувача.

На Faire решението за покупка често започва с:

„Този ​​продукт ще се продава ли в моя магазин?“

При Alibaba решението за покупка често започва с:

„Може ли този доставчик да направи продукта според моята спецификация, на правилната цена, в рамките на точното време за доставка и да го изпрати без проблеми?“

Faire намалява сложността на покупката. Alibaba дава повече контрол, но този контрол идва с повече отговорност.

Избор на продукти и видове доставчици

Faire е по-силен за подбрани,{0}}готови за продажба продукти. Продуктите често имат ясна идентичност на марката, опаковка и история на продажбите. Това работи добре за бутикови категории за търговия на дребно като свещи, козметика, канцеларски материали, уелнес продукти, подаръци, дребни стоки за дома и аксесоари за начина на живот.

Alibaba е по-силна за широко снабдяване с продукти. Неговата база от доставчици включва производители, търговски компании и търговци на едро в много продуктови категории. Купувачът може да се снабди със стандартни продукти, да модифицира съществуващи продукти или да разработи персонализирани стоки с частни марки.

Например:

Faire е по-добър за откриване на дребно-готови маркови продукти. Alibaba е по-добър за намиране на производители, доставчици и персонализирани продукти на едро.

Целеви пазар и съответствие на купувача

Faire обикновено пасва на търговци на дребно, които продават на местна или специализирана потребителска аудитория. Помислете за независими магазини, бутици, магазини за подаръци, лайфстайл търговци на дребно и малки онлайн магазини. Тези фирми се нуждаят от продукти, които се чувстват различни от-стоките на масовия пазар.

Alibaba пасва на купувачи, които се нуждаят от по-широк достъп до доставчици и повече контрол върху разходите или разработването на продукта. Това включва продавачи на Amazon, марки Shopify, DTC компании, вносители, дистрибутори и купувачи на едро, които вече разбират планирането на инвентара.

Бутик, който купува 30 бижута за местен пазар, се нуждае от гъвкавост. Вносител, купуващ 12 палета кухненски кутии за съхранение, се нуждае от предвидимо производство, размери на кашона, преглед на кода по ХС иизчисляване на разходите за земя.

Това не са същите проблеми при закупуване.

Faire е по-лесно за купувачи, които искат простота. Alibaba е по-добър за купувачи, които могат да управляват снабдяването, качеството и логистиката по-бързо-.

MOQ и гъвкавост на поръчките

MOQ означава минимално количество за поръчка. Това е най-малкото количество, което доставчик или марка е готов да продаде в една поръчка.

Faire обикновено има по-ниски ангажименти за поръчки, отколкото фабричните доставки. Това го прави полезен за тестване на продукти. Малък търговец на дребно може да закупи няколко десетки единици, да види как клиентите реагират и да поръча отново по-късно.

Alibaba варира значително. Някои доставчици приемат малки пробни поръчки, но най-добрата цена често идва с по-големи количества. В много категории икономиката започва да има смисъл едва в мащаб.

Например, доставчик може да цитира:

Разликата в цените изглежда привлекателна, но по-големите поръчки също увеличават паричния натиск, нуждите от съхранение, транспортните разходи и риска от запасите.

Faire обикновено е по-лесен за малки тестови поръчки. Alibaba става по-привлекателна, когато купувачите са готови да купуват в по-големи количества и управляват веригата за доставки зад поръчката.

Ценообразуване и маржове на печалба

Alibaba често изглежда по-евтино на пръв поглед. Това е така, защото купувачите обикновено виждат продуктова оферта от производител или доставчик, а не завършено изживяване при покупка-на дребно.

Но маржът на едро не трябва да се изчислява само от цената на продукта.

За вносни стоки купувачите трябва да изчислят цената на кацане. Landed cost означава общите разходи за доставка на стоки от доставчика до крайната дестинация на купувача. Може да включва:

• Цена на продукта
• Цена на опаковката
• Вътрешен транспорт с камиони от завода до пристанището или летището
• Такси за обработка на износа
• Международен превоз на товари
• Застраховка на товари
• Вносни мита и такси
• Такси за митническо освобождаване
• Пристанищни или терминални такси
• Такси за получаване на склад
• Окончателна доставка

Вземете прост пример. Купувач набавя 1000 кухненски органайзера от Alibaba по $2,20 за бройка. Цената на продукта е 2200 долара.

Но крайната цена може да изглежда по-близо до това:

Офертата на доставчика беше $2,20. Разтоварената цена е $4,03.

Това е числото, което има значение.

Alibaba може да е по-евтина на ниво-цена на продукта, но купувачите трябва да сравнят пълните разходи за кацане, преди да решат коя платформа предлага по-добри маржове.

Опции за персонализиране и частен етикет

Alibaba е по-добрият избор за персонализиране.

Ако имате нужда от персонализирано лого, персонализиран цвят, опаковка със собствен етикет, промени в размера на продукта, корекции на материала, пакетирани аксесоари или готови-кашони за продажба на дребно, Alibaba обикновено е по-подходящ от Faire.

Това е често срещано в категории като:

• Съдове за напитки
• Фитнес аксесоари
• Козметични опаковки
• Продукти за домашни любимци
• Аксесоари за битова електроника
• Текстилни стоки
• Промоционални продукти
• Предмети за домашно съхранение

Марка Shopify, продаваща бутилки за вода със собствен етикет, може да иска 5000 единици в два цвята на Pantone, лазерно гравиране, индивидуални цветни кутии, стикери с баркод и външни картонени кутии, оразмерени за 3PL получаване. Това е проект за снабдяване от тип-Alibaba.

Faire е различно. По-добре е да купувате готови маркови продукти, а не да изграждате собствена продуктова линия от фабрично ниво.

Alibaba е по-добрият избор за частни марки, OEM, ODM и производство по поръчка. Faire е по-добър за готови стоки, които вече са брандирани и готови за продажба.

Сложност на доставката, митниците и логистиката

Доставката е една от най-големите разлики между Faire и Alibaba.

Faire поръчките обикновено са по-лесни за купувача. Изживяването на платформата е по-близо до покупката на дребно на едро. Купувачът избира продукти, прави поръчка и получава стоки с по-малко решения относно условията за превоз.

Поръчките на Alibaba могат да бъдат много различни. Ако доставчикът е в чужбина, купувачът може да се наложи да се справи с фабричното вземане, документи за износ, обработка на пристанища, международен транспорт,вносно митническо оформяне, мита, складова доставка и понякога документи за съответствие.

Това е мястото, където много купувачи на едро губят пари.

Общите условия за доставка на Alibaba включват:

За малки колети експресната доставка може да е проста. За по-големи поръчки, като например 3 CBM стоки за дома или 800 kg метален хардуер, планът за товари се нуждае от повече внимание.

Пратка може да преминевъздушен транспорт, океан LCL, океан FCL, железопътен, камион, куриерски или мултимодален транспорт. Правилният вариант зависи от обема, теглото, крайния срок, стойността на продукта, дестинацията и митническите изисквания.

Когато се снабдявате от Alibaba, най-евтината оферта на доставчик не винаги е най-евтиното бизнес решение. Вносителите трябва да изчислят разходите за доставка, мита, такси за освобождаване и доставка по дестинация, преди да направят големи поръчки.

Контрол на качеството и риск от снабдяване

Faire намалява сложността на снабдяването, но не премахва целия риск. Основните рискове са по-тесни маржове, ограничено персонализиране и възможно припокриване с други търговци на дребно, носещи същата марка.

Alibaba дава повече контрол, но рисковият профил е по-широк.

Често срещаните рискове на Alibaba включват:

• Разлики в качеството на доставчика
• Качеството на пробата не съответства на масовото производство
• Неясни спецификации на продукта
• Слаба опаковка за международен транспорт
• Закъснения в производството
• Лоша комуникация около времето за изпълнение
• Неправилни документи за доставка
• Проблеми с митническата класификация
• Скрити такси за дестинация
• Без проверка преди изпращане

Контролът на качеството не трябва да се третира като закъснение.

Например, ако купувач поръча 5000 малки уреда, тестът за падане на кашон и проверката преди изпращане може да предотврати връщане на хиляди долари. Ако продуктът има литиева батерия, купувачът също така се нуждае от подходяща документация за батерията и транспортен етикет. Ако пратката е дървена мебел, фумигацията и контролът върху влагата на опаковката може да имат значение.

Alibaba дава на купувачите повече контрол, но също така изисква по-строга проверка на доставчиците, контрол на качеството и логистично планиране.

Плюсове и минуси на Faire

Плюсове на Faire

Най-голямото предимство на Faire е удобството.

Помага на малките търговци на дребно да имат достъп до подбрани, готови-продукти за продажба на дребно без сложността на фабричното снабдяване. За бутиков магазин това може да бъде по-ценно от спестяването на 8% от единичната цена.

Faire е подходящ, когато купувачът иска:

• Ангажименти от по-нисък порядък
• Готов-за-продаване на продукти
• По-диференциран избор на продукти
• Марки с опаковки и продуктови истории
• По-лесно закупуване на едро
• По-малко преговори с доставчик
• По-малко международна логистична работа
• По-бързо тестване на продукта

Малък магазин за домашен декор може да използва Faire, за да тества пет марки свещи преди пиковия сезон. Купувачът може да сравни аромат, опаковка, цена на дребно и потенциал за пренареждане, без да се ангажира с персонализирани восъчни формули, дизайн на матрица или пълни кашони за износ.

Faire също помага на търговците на дребно да избегнат част от еднаквостта, която често се среща на масовите пазари. Ако магазинът на купувача зависи от курирането, Faire пасва добре на този модел.

Стойността на Faire не е само достъпът до продукта. Това е намалено триене при купуване.

Минуси на Faire

Faire не е най-подходящият за всеки купувач на едро.

Основното ограничение е контролът на разходите. Тъй като продуктите обикновено вече са брандирани, опаковани и разпространявани чрез модел за продажба на дребно-на едро, единичните цени могат да бъдат по-високи от фабричните-директни доставки.

Това може да стесни маржа.

Faire също е по-слаб за персонализиране. Ако се нуждаете от персонализирано лого, частна етикетна опаковка, промени в материала или промяна на продукта-на фабрично ниво, Faire обикновено не е правилният инструмент.

Други ограничения включват:

• По-малко контрол върху разработването на продукта
• По-малко контрол върху спецификациите на опаковката
• Ограничени опции за собствен етикет
• По-високи единични разходи в много категории
• По-малко подходящ за широкомащабни-доставки
• Не е идеален за купувачи, които се нуждаят от глобално сравнение на доставчици

Faire е удобен за покупки на дребно, но може да не е най-добрият вариант за фирми, които се нуждаят от-директно фабрично ценообразуване, продукти с частни марки или дълбок контрол на веригата за доставки.

Плюсове и минуси на Alibaba

Плюсове на Alibaba

Най-голямото предимство на Alibaba е гъвкавостта при снабдяването.

Той дава на бизнеса достъп до широка база от доставчици, широки продуктови категории, стоки с възможност за персонализиране и по-голям потенциал за-спестяване на разходи в мащаб.

Alibaba е особено полезна за купувачи, които искат да сравнят доставчиците, преди да се ангажират. Купувач, който се снабдява с изолирани чанти за обяд, например, може да се свърже с 10 доставчика, да сравни дебелината на плата, изолационния материал, качеството на ципа, методите на печат, размера на кашона, MOQ, времето за производство и цената FOB.

Това ниво на сравнение е ценно.

Alibaba също работи добре за частни марки и OEM проекти. Купувачите могат да поискат промени като:

• Печат на лого
• Съвпадение на цветовете на Pantone
• Опаковка за търговия на дребно
• Баркод етикети
• Материални подобрения
• Продуктови пакети
• Картонени знаци
• Опаковка на Amazon FBA
• Ръководства с инструкции

За разрастващи се марки Alibaba може да подкрепи преминаването от препродажба на продукти към собственост върху продукта. Вместо да купува готови продукти от друга марка, купувачът може да създаде персонализирана версия и да контролира опаковката, позиционирането и маржа.

Alibaba дава на бизнеса достъп до фабрични-директни доставчици, персонализирани продукти, широки категории и по-голям-потенциал за спестяване на разходи в мащаб.

Минуси на Alibaba

Alibaba може да спести пари, но само когато купувачът управлява правилно процеса.

Първият проблем е разликата в доставчиците. Двама доставчика може да продават нещо, което изглежда като един и същ продукт, но единият може да използва по-тънка пластмаса, по-слаби шевове, електроника от по-нисък-клас или лоша експортна опаковка.

Вторият проблем е контролът на качеството. Една проба може да изглежда приемлива, докато масовото производство се отклонява от одобрения стандарт. Това е често срещано, когато спецификациите са неясни.

Третият проблем е доставката. Много нови купувачи питат: "Колко струва продуктът?" преди да попитате: "Как ще бъде изпратено, освободено и доставено?"

Този ред е наобратно.

Купувачите на Alibaba трябва да гледат:

• Проверка на доставчика
• Спецификации на продукта
• Одобрение по образец
• Проверка преди изпращане
• Условия за плащане
• Време за производство
• Здравина на опаковката
• Код по ХС и оценка на митата
• Товарен метод
• Обмитяване
• Доставка по дестинация

За тежки или обемисти стоки логистиката може да промени цялата картина на маржа. 40 HQ контейнер мебели, 12-палетна пратка керамични плочки или 2 CBM пластмасови артикули с ниска стойност всеки има различен профил на разходите за превоз.

Alibaba може да бъде високо{0}}ефективен, но само когато купувачите внимателно управляват избора на доставчици, контрола на качеството, условията на плащане, доставката, митническото освобождаване и разходите за разтоварване.

Заключение

Няма един победител за всеки бизнес.

Faire е по-добре, ако вашият приоритет е простото закупуване на едро, подбрани продукти, диференциране на марката и ангажименти от по-нисък ред. Alibaba е по-добре, ако вашият приоритет е по-ниска цена на единица продукция, персонализиране на продукта, гъвкавост на доставчика и мащабируемо глобално снабдяване.

Практическото решение е за годност.

Изберете Faire If

Изберете Faire, ако сте малък търговец на дребно, бутик, магазин за подаръци, лайфстайл магазин или онлайн продавач, който иска готови-да-продава продукти, без да изгражда процес на снабдяване от фабрика.

Faire е по-подходящ, когато държите повече на подготвянето на продукта, отколкото на фабричните-директни разходи. Работи добре, когато имате нужда от малки тестови поръчки, бързо планиране на асортимента на дребно и продукти, които вече имат опаковка и история на марката.

Ако основният ви въпрос е "Какво мога да продам следващия месец?" Faire често е по-добрата отправна точка.

Изберете Faire, ако вашият приоритет е простото закупуване на едро, подбрани продукти, диференциране на марката и ангажименти за по-ниски поръчки.

Изберете Alibaba Ако

Изберете Alibaba, ако искате по-ниски разходи за единица продукция, големи{0}}обемни доставки, персонализирани продукти, частни етикети на стоки или дългосрочни-отношения с доставчици.

Alibaba е по-силното прилягане, когато сте готови да управлявате спецификации, проби, преговори с доставчици, проверки на качеството, условия за превоз, митници и доставка. Това не е само платформа за търсене на продукти. Това е среда за снабдяване.

Ако основният ви въпрос е "Как мога да изградя мащабируема верига за доставки за този продукт?" Alibaba обикновено е по-добрият инструмент.

Изберете Alibaba, ако вашият приоритет е по-ниска единична цена, персонализиране на продукта, гъвкавост на доставчика и мащабируемо глобално снабдяване.

Обмислете използването на двете платформи, ако

Много фирми не трябва да избират само един.

Търговец на дребно може да използва Faire, за да открие продукти, да тества търсенето на клиентите и да намали риска от ранна инвентаризация. След като дадена продуктова категория се докаже, същият бизнес може да използва Alibaba, за да осигури персонализирана версия, да подобри маржовете или да разработи опаковки с частни етикети.

Например, един магазин може първо да тества уелнес аксесоари чрез Faire. Ако клиентите реагират добре на претеглени маски за очи, собственикът може по-късно да се снабди с персонализирана копринена версия от Alibaba с маркови опаковки и по-голям производствен тираж.

Този път е често срещан: тествайте малко, след това мащабирайте с по-добър контрол на разходите.

Практическа стратегия е да използвате Faire за откриване на продукти и тестване на малки-партиди, след което да използвате Alibaba, когато бизнесът ви е готов за по-големи поръчки, персонализиране и оптимизиране на веригата за доставки.

Използвайте тази рамка за вземане на решение с три-въпроса

Задайте три въпроса, преди да изберете между Faire и Alibaba.

Правилната платформа зависи от вашите целеви клиенти, тип продукт, обем на поръчката, нужди за персонализиране и способност за управление на сложността на снабдяването и логистиката.

Съвет за логистика за купувачите на Alibaba

За поръчките на Alibaba цената на продукта е само една част от решението.

Преди да направят голяма поръчка, купувачите трябва да потвърдят:

• Incoterms: EXW, FOB, CIF, DDP
• Товарен метод: океански, въздушен, куриерски, железопътен, камион, мултимодален
• Обем и тегло на пратката
• Опаковка за износ
• Митнически документи
• Код по ХС и оценка на митата
• Изисквания за освобождаване при внос
• Доставка в склад по местоназначение
• Крайна разтоварена цена

A спедиторможе да помогне да се сравнят опциите за доставка, да се провери структурата на разходите, да се координира митническото освобождаване и да се намалят закъсненията, които могат да се избегнат.

За поръчките на Alibaba работата с опитен спедитор може да направи вноса на едро по-предвидим, разходо{0}}ефективен и мащабируем.

Последни мисли

Faire и Alibaba решават различни проблеми на едро.

Faire е по-подходящ за малки търговци на дребно, които искат подбрани, готови-да-продават продукти и по-ниски ангажименти за поръчки. Alibaba е по-подходящ за бизнеси, които искат достъп до доставчици, по-ниски единични разходи, персонализиране на продукта и мащабируемо глобално снабдяване.

Колкото по-труден става вашият проект за снабдяване, толкова по-важна е логистиката.

Ако планирате да доставяте от Alibaba или чуждестранни производители,Zhejiang Wilson Supply Chain Management Co., Ltd. може да ви помогне да сравните опциите за превоз на товари, да оцените разходите за разтоварване, да координирате митническото освобождаване и да изградите по-надежден глобален логистичен план за вашия бизнес на едро.