DDP срещу FOB: Кое да изберете

Когато доставяте стоки от Китай, един от първите въпроси, които възникват на етапа на офертата, е дали да използватеDDP или FOB. Много купувачи се чувстват блокирани между желанието за простота и желанието за контрол върху разходите. След като помогнахме на стотици вносители да преместят товари от Азия до Северна Америка, Европа и извън тях, видяхме, че и двата термина работят -, но рядко еднакво добре.

FOBобикновено дава на опитни вносители по-добра видимост и по-ниски-дългосрочни разходи.DDPв началото се чувства по-лесно, но често крие реални разходи и рискове. Повечето компании, които доставят редовно от Китай, трябва да лекуватFOBпо подразбиране, освен ако нямат ясна причина да продължатDDP.

В тази статия ние разбиваме какво всъщност означава всеки терминИнкотермс 2020, как се различават на практика и кога едното има повече смисъл от другото.

Какво е DDP (Delivered Duty Paid)?

DDPозначава, че продавачът се грижи за почти всичко, докато стоките стигнат до вашата врата. Продавачът се занимава с оформяне при износ, морски или въздушен транспорт, митническо оформяне на внос, плащане на мита и данъци и окончателна доставка до адреса, който посочите.

От страна на купувача, единствената ви истинска работа е да разтоварите стоките, след като пристигнат. Рискът остава с продавача през целия път до вашия склад или прага.

Този термин работи за всеки вид транспорт. Тъй като продавачът управлява цялото пътуване, много нови вносители или компании, извършващи малки тестови поръчки, го намират за привлекателен. Получавате една цена и една точка за контакт.

Удобството обаче идва с компромиси,-които стават очевидни едва по-късно.

Какво е FOB (Free On Board)?

FOBсе използва главно за превози по море и вътрешни водни пътища. Отговорността на продавача приключва в момента, в който стоките бъдат натоварени на кораба, посочен от купувача, в посоченото пристанище за изпращане. В този момент рискът и разходите се прехвърлят върху купувача.

Продавачът управлява производството, вътрешния транспорт до експортното пристанище, експортното митническо освобождаване и товаренето на кораба. След като стоките са на борда, вие поемате: организирате основния превоз (обикновено чрез вашияспедитор), купувайте застраховка, обработвайте освобождаването при внос, плащайте мита и управлявайте доставката от пристанището на местоназначението до вашия склад.

FOBви дава директен контрол върху етапа на доставка, но също така означава, че трябва активно да управлявате логистиката или да работите с надежден спедитор.

DDP срещу FOB: Ключови разлики с един поглед

Ето как се сравняват двата термина в реални операции:

Таблицата показва фундаменталната промяна. При DDP продавачът остава отговорен; с FOB влизате по-рано и поемате волана.

Предимства и недостатъци на всеки термин

DDP на практика

Много купувачи харесват DDP, защото премахва главоболието. Виждате едно цяло-на цена и не е нужно да се притеснявате за резервиране на кораби, работа с митнически брокери или преследване на документи. За-вносители за първи път или поръчки за тестване с малък{4}}обем тази простота може да бъде ценна.

Недостатъците се проявяват в разходите и контрола. Продавачите обикновено добавят стабилен марж, за да покрият допълнителната си работа и рискове. Губите видимост за действителните тарифи за товари, застраховки и суми на митата. В някои случаи доставчиците -, особено по-малките в Китай -, може да занижат стойността на стоките на митницата, за да намалят сметката за мита. Въпреки че продавачът подава записа, вие катовносител на записвсе още могат да бъдат изправени пред санкции или такси със задна дата по-късно.

Друг проблем е проверката. Когато продавачът контролира цялата верига, става по-трудно да се организира независимо-проверки преди изпращанена пристанището.

FOB на практика

FOB ви дава прозрачност и ливъридж. Виждате отделни разходи за продукта, вътрешен транспорт, морски транспорт и мита. Това прави много по-лесно преговарянето и изчисляването на истинатаземна цена. Вие също избирате своя собственаспедитор, което означава, че можете да изградите дългосрочни-отношения с партньор, който работи за вас, а не за фабриката.

Компромисът-е очевиден: трябва да управлявате повече. Ако нямате опит или добър спедитор, в началото процесът може да ви се стори непосилен. Закъсненията на пристанището или внезапните скокове на цените на товарите стават ваш проблем.

Кога трябва да изберете DDP или FOB?

Няма нито един "най-добър" Incoterm. Правилният избор зависи от вашето ниво на опит, размера на поръчката и колко контрол искате върху вашата верига за доставки.

Изберете DDP, когато:

• Вие сте нови за внос или тестване на нов доставчик
• Поръчката е малка (няколко кашона или въздушни пратки) и управлението на логистиката не си струва усилието
• Искате предвидими общи разходи предварително с минимално участие
• Имате ограничени вътрешни ресурси за митници и документация

Изберете FOB, когато:

• Правите редовни или по-големи поръчки от Китай
• Вече работите с aспедиторили искате да изградите тази способност
• Прозрачността на разходите и възможността за договаряне на цените на товарите имат значение за вашите маржове
• Трябва да подредитеин-предварителна проверкаs в пристанището за износ
• Искате директен контрол върху превозвачите, маршрутите и дългосрочните логистични взаимоотношения-

За много от нашите клиенти, доставящи последователно от Zhejiang и други производствени центрове,FOBсе оказа по-устойчивият вариант, след като преминат отвъд първите поръчки. Ако попаднеш някъде по средата,DAP (доставено на място)понякога може да предложи полезна средна позиция - продавачът се грижи за транспорта до вашето местоположение, но вие сами управлявате освобождаването при внос и митата.

Важни съображения и клопки, за които да следите

Без значение кой термин изберете, няколко практически въпроса обикновено създават проблеми.

С DDP, винаги питайте доставчика за aподробна разбивка на разходите. Ако DDP цената изглежда подозрително по-ниска от нормална оферта FOB плюс навло, приемете това като предупредителен знак. Скритите рискове за съответствие са реални, особено когато продавачът не е напълно запознат с разпоредбите на страната на местоназначение.

С FOB, тарифите за товари могат да варират рязко по време на пиковите сезони или прекъсвания. Имайки aнадежден спедиторкой може да заключи пространството и да наблюдава пратката отблизо, става критично.

И в двата случая се уверете, че договорът ясно посочва избрания Incoterm и всички специфични отговорности. Малките разлики във формулировката могат да доведат до големи спорове по-късно.

В Wilson Supply Chain виждаме тези ситуации ежедневно. Независимо дали клоните къмFOBза по-добър контрол или нужда от подкрепаDDPпо-безопасно и по-прозрачно, наличието на опитен партньор на ваша страна променя резултата.

Последни мисли

DDPпредлага удобство и единна точка на отчетност.FOBпредлага видимост, контрол и обикновено по-добра икономика, след като имате известен обем и правилния логистичен партньор.

Повечето вносители, с които работим, в крайна сметка се установяват на FOB за по-голямата част от техните пратки в Китай, защото това им дава по-силен контрол върху разходите и ефективността на веригата за доставки. Все пак най-добрият избор винаги зависи от това къде се намира вашият бизнес днес.

Ако не сте сигурни кой термин отговаря на текущите ви поръчки, ще се радваме да прегледаме подробностите за вашата пратка и да ви дадем ясно сравнение -, включително реални оферти за превоз и при двата сценария.

Чувствайте се свободни да се свържете.В Zhejiang Wilson Supply Chain Management, ние помагаме на компаниите да изградят по-чисти, по-ефективни глобални логистични мрежи - независимо дали работите наFOB, DDP, или нещо между тях.